Мабуть, варто розпочати з того, що багато хто вважає, що ми дуже схожі з поляками за ментальністю, уподобаннями, особливостями ведення бізнесу. Усе, що маємо спільного, то це географічний кордон, і на цьому список закінчується. Сьогодні Польща – це європейська країна з 39 млн населення, яка займає 32 місце у світовому рейтингу процвітання*, водночас як Україна розташувалася наприкінці списку – 112 місце.
*Рейтинг рівня життя щорічно складає лондонський інститут Legatum. У ньому країни розставлені за так званим індексом процвітання, який вираховується за 9-ма показниками: станом економіки, бізнесу, влади, освіти, охороною здоров’я, соціальним капіталом, екологією, захищеністю і особистою свободою громадян.
Також слід додати, що ВВП Польщі в 4 рази вищий за український. Що ж до інвестицій, то й тут у поляків справи йдуть краще: у цю країну вклали на 11 млрд доларів більше, ніж громадяни Польщі вклали в іноземні компанії. В Україні цей показник – у 37 разів менший.
Усі ці цифри знайшли своє відображення у загальній картині дверного ринку. За результатами 2017 року, Польщею було експортовано міжкімнатних дверей (код 441820, http://trade.ec.europa.eu) на суму 178,7 млн євро, натомість ввезено на суму 3,4 млн євро. Пріоритетними країнами для експорту польських дверей є Німеччина (43,8 млн євро), Велика Британія (22,8 млн євро), Чехія (21,8 млн євро), Словаччина (20,2 млн євро), Румунія (11,7 млн євро). Що ж до України, то слід зазначити, що за результатами 2017 року українських дверей до Польщі було ввезено на суму 0,7 млн євро. На тлі загального імпорту цифри вражають. Наскільки шлях розвитку торгівлі на території Польщі простий, можемо тільки припускати, аналізуючи розрив між імпортом і експортом. Цифри свідчать самі за себе. Ринок насичений власним продуктом.
Цікава картина спостерігається і у ніші дверей вхідної групи (код 73083, http://trade.ec.europa.eu). 2017 року польські виробники реалізували поза межами країни дверей на суму 87,7 млн євро, а ввезено було на 74,8 млн євро. Пріоритетними країнами для експорту вхідних дверей є Німеччина (24 млн євро), Франція (9,1 млн євро), Швейцарія (5,4 млн євро), Велика Британія (4,7 млн євро), Росія (4,6 млн євро). Карта експорту більш розгалужена, але обсяги відвантажень по інших країнах менше за 1 млн. Що ж до імпорту дверей, то тут доведеться більшою мірою конкурувати не тільки з польськими виробниками, а також із Німеччиною (35,1 млн євро), Італією (6,2 млн євро), Швейцарією (6,0 млн євро). Україна за 2017 рік ввезла дверей на скромні 25 тис. євро. Польські виробники тут попрацювали активніше і реалізували в Україні вхідних дверей на 1,4 млн євро.
Чому склалася саме така ситуація, ми взялися розбиратися на базі даних і спостережень, отриманих у ході виставки Budma 2018.
Цього року організаторами Budma було заявлено близько 450 учасників, які розмістили свої стенди у павільйонах виставкового комплексу Poznan International Fair. Двері, вікна, ворота можна було побачити у двох павільйонах.
Одразу впадає у вічі, що багато стендів мають, за нашими мірками, нереальні масштаби. Стенди польських виробників сягали подекуди 300–500 кв.м. Продовжуємо просту арифметику. Вартість квадратного метра на виставці становить приблизно 200 євро. Вимальовується наступна цифра: 60–100 тис. євро. Тепер можна прикинути, якими мають бути обороти компанії, щоб дозволити собі такі стенди та затрати.
Для передових польських виробників норма виготовляти 40 тис. дверей на місяць, водночас як в Україні одиниці можуть приблизитися до цієї цифри. Як зазначили учасники, внутрішній ринок дверей досить насичений, тому всім, хто планує ввійти зі своїм імпортом, буде нелегко. Для польських виробників перспективними є продажі дверей до Німеччини, Великої Британії, Чехії, Франції, Італії, Словаччини. Доказом цього є цифри вище.
Основу всіх експонентів становили польські компанії, більшість представників яких володіють лише польською мовою, що значно ускладнює комунікацію. Значно легше знайти німецькомовних учасників, ніж англомовних, що доводить орієнтацію на німецький ринок. А ось побачити серед експонентів західноєвропейські компанії (Німеччини, Італії, Англії) дуже складно. Що ж до відвідувачів, то слід зазначити, що їхня географія значно ширша, – можна було зустріти гостей з різних куточків Європи та Азії, від Румунії до Казахстану.
Тренди
Виставка була насичена розмаїттям вхідних композитних дверей. Композитні двері виготовляються з різних матеріалів. Склопакети, скло, дерево, ізоляційна піна та армований пластик є найбільш використовуваними матеріалами при їхньому виготовленні. З точки зору дизайну, їх було величезне розмаїття, якого сьогодні в Україні не зустрінеш. Тут явно Польща на крок попереду нас.
Хороша виставка, кидаються в очі зміни. Польські виробники сталевих дверей розпочали свій довгий похід за італійським дизайном, такого раніше не було. Застосовують нові матеріали (німецького та італійського виробництва), правильно їх комбінують, у цілому, побачене радує око. Цікаво виглядає відповідна планка на замки на всю довжину коробки. Словом, двері стали іншими. У міжкімнатних дверях почали використовувати приховані петлі, а також місцеві виробники стали випускати двері на прихованих коробках. Навдивовижу швидко стали виготовляти невластивий ринку товар, отже, є попит.
Андрій Носач (TM STEELGUARD)
Щодо фурнітури, то тут усе лаконічно та стримано. Ручки простих геометричних форм із покриттям кольору хром на квадратній розетці, ось що найчастіше можна було зустріти на міжкімнатних дверях. Досить часто зустрічались ручки на прямокутних розетках. Слід зазначити, що особливе місце на вхідних дверях займали ручки-скоби (pull-handles). Тут вони несли не просто функціональне значення, а і дуже влучно доповнювали дизайн дверей. На це варто звернути увагу.
Українські двері на Budma
Серед українських виробників знайшлися компанії, які спрямували курс на розвиток експорту до Польщі. Україну на Budma 2018 представили наступні виробники: Straj, Новий стиль та Двері Білорусії. Сьогодні кожна з цих компаній зайняла лідерську позицію у своїй ніші в Україні та активно розвиває експорт.
Чим вирішили брати Європу? Конкурентною ціною та якістю. Що з цього вийде, почуємо згодом. Принаймні за відгуками самих учасників, виставка принесла корисні контакти та більше розуміння клієнтів.
Ми вже експортуємо до країн Європи, та це дуже непростий шлях. Саме тому представили свій продукт на Budma, щоб оцінити ринок Польщі. Готуємося до сертифікації. Початок уже покладено, і виставка дає своє.
Олег Грішин (TM Straj)
У пошуках нових ідей та продуктів
Слід зазначити, що концентрація українських гостей на виставці була досить високою. Тут можна було зустріти керівництво наступних компаній: Всі двері, Опт маркет дверей (ТМ Портала), Оміс, Патріот, Фенікс, Контур, Севі-Трейд, ТМ «Медведь», Наші двері, Статус, Єврозамок, ТМ «STEELGUARD», Siba Україна. І це тільки ті, з ким їхали разом групою та зустрілися безпосередньо на виставці. Якою була наша групова поїздка, більше розкаже відеоролик.
Якщо підбити підсумок, то можна зазначити, що польський ринок дуже близький територіально, але досить непростий, адже насичений та системний. Є передові гравці-монстри, які сьогодні становлять сильну конкуренцію. Український продукт може, звичайно, зайняти своє місце у продажах за рахунок чітко продуманої стратегії входу на ринок, конкурентної продукції та значних фінансових вливань.
Ірина Большук –
керівник проекту Лідери дверного ринку