У 2001 році в нашій країні було відкрито перший будівельний супермаркет – Нова Лінія. Через 2 роки ми побачили нового гравця. У 2003 році розпочав роботу найбільший гравець на ринку з продажу будматеріалів – Епіцентр. Це публічна компанія, одна з небагатьох в нашій країні, яка поглинула Нову Лінію і сьогодні налічує більше 60-ти спільних магазинів по всій країні.
Якщо звернути увагу на асортимент товару в мережі супермаркетів Епіцентр (надалі мережі), то за останні роки він дуже змінився. Крім звичних товарів (будматеріали) спостерігаємо квас, шини, спортінвентар, побутову електроніку і багато іншого, що говорить про падіння продажів в основному сегменті. За фактом так це і є. На превеликий жаль постачальників і радості “авосьок” (невеликих магазинів) Епіцентр так і не став, на відміну від Леруа Мерлен (Росія), основним гравцем на ринку будівельних матеріалів України. Управлінці мережі власну нерозторопність (ринок і ціни змінюються, це живий організм) заміщають зростанням асортименту в магазинах, а також, що виглядає особливо дико, стали здавати в оренду торгові площі (майданчики трейдера Всі Двері з’являються як гриби, тобто авоська вже в мережі! Молодці !) Вони тим самим розписалися у власній безпорадності.
Зростання ринку дверей в Україні не позначається на продажах в мережі, вони падають в штуках з катастрофічною швидкістю. При чому, це стосується не тільки вхідних, але і міжкімнатних дверей.
У мережі Леруа Мерлен в зв’язку з приходом нового керівництва в відділ двері і його активним бажанням продавати, зростання перевершив всі навіть сміливі очікування, але стаття не про це. На тлі зростання продажів ми спостерігаємо становлення нових сучасних гравців – Город Дверей. Крім фешенебельного торгового майданчика спостерігається агресивна поведінка в інтернеті. У нових гравців ринку трафік зростає не по-дитячому. Результати продажів відповідно теж. Я розумію, що це виглядає смішно, але більше 40 маркетів Епіцентр продають в грошах (металевих дверей включаючи Китай) менше ніж один київський магазин Город Дверей !!!! Ось це показник !!! Є чому вчитися !!!
Знову ж новий гравець Дверний Олімп, незважаючи на проблеми з персоналом, теж задніх НЕ пасе! Продажі зростають, а трафік в інтернеті радує око. Навчать продавців і попре! Безліч інших “авосьок” і індивідуалів не залишають шансів неповоротким мережам. Боротися з ними вони вже не зможуть – час згаяно!
Цей успіх малих підприємств над глобалистами в сфері реалізації дверей показовий. Великий розмір торгових площ і їх кількість, високі зарплати персоналу програли підприємливості та знанням мурах-трудяг! Дерзайте, заробляйте!
Андрій Носач
директор компанії Кам-Трейд (ТM SteelGuard)