Ні для кого не секрет, що європейський ринок дуже привабливий для українських виробників дверей з точки зору реалізації продукції. Та є інша сторона медалі. Для того щоб зайняти власну нішу в дверному ринку іншої країни варто розуміти специфіку продажів, потреби ринку, сформувати портрет споживача та інвестувати значні кошти.
Металеві двері TM «SteelGuard» можна зустріти на багатьох європейських виставках. Нещодавно компанія взяла участь у виставці Byggmässan Syd в Швеції. Зразки на виставку були виготовлені з урахуванням специфіки локального клімату. Компанія відмітила, що для даного ринку цікаві двері з нержавіючої сталі, оцинкованої сталі та вироби з натуральними оздоблювальними матеріалами. Що стосується функціональної частини дверей, то виставкові взірці були оснащені фурнітурою відповідно до місцевих стандартів вхідних дверей, замкових систем та циліндрів.
Потрібно відмітити і особливість роботи з цільовою аудиторією на Byggmässan Syd. Традиційний для нас формат спілкування на стенді не зрозумілий для більшості відвідувачів. Всю інформацію про виробництво, асортимент та особливості продукції вони отримують он-лайн, тому не дуже охоче спілкуються безпосередньо з людьми, які працюють на стенді. Що стосується друкованих маркетингових матеріалів, то вони вже віджили своє. Це марна трата коштів, так як європейська аудиторія надає перевагу електронним каталогам, які легко можна зберегти на гаджет та завжди мати під рукою.
Не дивлячись на ряд складнощів, участь в таких виставках дає можливість зрозуміти цільову аудиторію, знайти корисні контакти та зрозуміти, який продукт потребує споживач даної країни. А це, ще один крок на шляху розвитку міжнародних продажів.