26 квітя 2018 року у Київській ТПП відбувся форум присвячений темі «Експорт до країн Скандинавії». На ньому розглядались важливі питання щодо особливостей ринку, цінові політики по окремим групам товарів, ризики та канали збуту продукції на прикладі Швеції. Метою форуму була презентація скандинавського ринку, передача виробникам чіткого розуміння специфіки і цінності ринку для їхнього продукту.
Швеція – це 7 по величині економіка Європейського Союзу. Експорт країни у 2017 році склав 52,33 млрд. дол. США, це на 16% більше у порівнянні з минулим періодом. Найбільше товарів надходить з Німеччини, Нідерландів, Данії, Норвегії та Китаю. Доля українських товарів у цьому об’ємі складає лише 77 млн. дол. США. Ця цифра свідчить про те, наскільки ринок Швеції є невивченим та не освоєним нашими виробниками. До речі 25% українських товарів складає деревина та вироби з неї (меблі, заготовки, двері, вікна тощо).
На сьогодні будівельний ринок Швеції дуже розвинений і продовжує зростати. Щорічно на 1% зростає ринок будівельних матеріалів та на 2% зростає ринок меблів (є досить багато ринків які не розвиваються взагалі, тому ці цифри гарний показник). Ріст пов’язаний з тим, що у Швеції проводиться багато будівельних та ремонтних робіт. Основна частка будматеріалів та товарів для ремонту продається через ритейл – 93,9%, інтернет продажі досить погано розвинені, їх частка складає лише 6,1%. Така ситуація стосується всіх сфер. Більше 90-95% товарів продається через торгові мережі і лише невеликий відсоток за допомогою інтернету. Це одна з особливостей ринку.
Шведи підтримують вітчизняних виробників і вони будуть триматись за свою долю ринку з тією ж силою, з якою ви бажатимете її відвоювати. Для того щоб вийти на скандинавський ринок потрібно провести колосальну роботу: детально проаналізувати ринок, конкурентів, особливості пакування, складу, законодавства тощо. Швеція не купує продукцію низької якості, тому що ціна не є ключовим фактором. Також, не слід покладатися на власні смаки та очікування. Наприклад: українці надають перевагу вину в коркованих пляшках, шведи ж – пляшкам які можна закрити. Неважливо наскільки ваша продукція популярна в Україні, щоб бути успішними на скандинавських ринках потрібно підлаштовуватись та враховувати всі особливості.
Якщо ви зацікавились цим напрямком експорту – можете звернутись до Київської ТПП. Вони можуть допомогти та супроводити вашу компанію на всіх етапах підписання контракту. Експортуйте!