6 червня стало історичним днем для дверного ринку, адже стартувала перша в Україні Школа дверного бізнесу. Організатор – Центр інформаційної підтримки бізнесу м.Рівного створений на базі компанії Smart People у рамках ініціативи ЄС EU4Business за підтримки ЄБРР в Україні. Українська Дверна Асоціація та компанія Клейберіт-Україна стали офіційними партнерами Школи.
21 учасник, 19 дверних компаній з усієї України, – виробники вхідних та міжкімнатних дверей, дверні дистриб’ютори, B2C салони та постачальники для дверного ринку – саме такий склад навчальної групи.
На групу чекала 3-денна насичена програма та робота із досвідченими експертами.
Розпочинав курс Віталій Івахов – експерт навчання із 25 річним досвідом роботи у бізнесі.
В основі курсу Віталія Івахова лежить методологія Києво-Могилянської бізнес-школи, яку kmbs використовує із 1999 року та запозичив у Корпоративному університеті General Electric. Вся методологія курсу Стратегічна ідея бізнесу доповнена прикладами та ілюстраціями із бізнесу Віталія Івахова – меблевого, дверного, інтер’єрного та кавового бізнесу.
Впродовж першого дня навчання Віталія Івахов розповів учасникам сім кроків формування стратегії розвитку. На прикладі власного дверного бізнесу він показав як наявність цінностей виступає магнітом для залучення клієнтів із такими ж цінностями та світоглядом, як сфомувати стратегію , яким чином створити свою конкурентну перевагу,як після прописання бізнес-процесів сформувати організаційну структуру компанії і тд. Обговорили чому оптимальна структура компанії – це процесна компанія, побудована у вигляді потоку створення Цінності для Клієнтів. Окрім, цього учасники навчання обговорили роль та місце дизайну у стратегії дверних компаній.
У ході другого дня навчання учасників чекали практичні вправи, кейси та робота в групах по 4 учасники над пропрацюванням цих семи кроків для наступних типів компаній: виробників вхідний дверей, виробників міжкімнатних дверей, B2B дверних дистрибюторів, B2C салонах та компаній постачальників для дверного ринку. У результаті двох днів навчання учасники намагались зрозуміти, на якому етапі розвитку знаходяться їх компанії зараз, та де вони хочуть бути через 3-5 років.
Ввечері другого дня у рамках неофіційної частини програми відбувся неформальний нетворкінг вечір із компанією LTL-Group. Нові знайомства, спілкування, обмін досвідом від колег із ринку є невід‘ємною частиною навчання. Дякуємо LTL Group за дружбу й партнерство.
У третій день навчання учасників чекав блок “Налаштування функцій маркетингу та продажу” від Миколи Вікнянського, власника компанії Термопал, постачальника дверних компаній. Микола 18 років розвиває дверні компанії, допомагає їм налаштовувати систему маркетингу та продажу.
День третій проходив у форматі обговорення Гарвардських бізнес-кейсів. Учасникам до навчання було розіслано 2 бізнес-кейси – “City Furniture and Mattress” та “Шато Марго – запуск третього вина”. У ході обговорення цих кейсів учасники пропрацьовували різні сценарії розвитку компаній на основі прийняття управлінських рішень щодо того:
- хто є їхнім ключовим Клієнтом?
- якими унікальними компетенціями вони володіють для роботи з ключовими Клієнтами?
- якою має бути бізнес-модель, цих компаній?
- від яких ринків, від яких сегментів учасники мають відмовитися для фокусування та максимізації прибутковості компаній.
Варто зазначити, що у ході обговорення бізнес-кейсів і презентації своїх рішень у групах учасники кілька разів змінювали вектор розвитку компаній, описаних у кейсах.
Після обговорення кейсів учасники провели аналогії із дверним ринком України, адже ситуація описана у кейсах відображає основні управлінські рішення, які мають прийняти власники і керівники дверних компаній для формування стратегії розвитку на наступні 1-3 роки. Учасники зазначили, що формат обговорення кейсів та роботи у групах є унікальним і дає можливість побачити різноманітність поглядів і думок групи щодо можливих стратегій розвитку бізнесу.
Про те, як пройшов перший навчальний модуль – В’ячеслав Дирда, засновник Торгового дому “Сіті Дорз”.
Це тільки початок шляху і попереду ще п’ять модулів, до яких можете долучитись і Ви. Телефонуйте за тел. (093) 501-65-46 – Тетяна, (093) 517-09-68 – Ірина.
no images were found