Мабуть варто розпочати з того, що багато хто вважає, що ми дуже схожі з поляками ментальністю, уподобаннями, особливостями ведення бізнесу. Все, що маємо спільного, так це географічний кордон і на цьому список закінчується. Сьогодні Польща – це європейська країна із 39 млн. населенням, яка займає 32 місце у світовому рейтингу процвітання*, тоді коли Україна розташувалась у кінці списку – 112 місце.
*Рейтинг рівня життя щорічно складає лондонський інститут Legatum. У ньому країни розставлені по так званим індексом процвітання, який вираховується по 9 показниками: стан економіки, бізнес, владу, освіту, охорону здоров’я, соціальний капітал, екологія, захищеність і особиста свобода громадян.
Також варто додати, що ВВП Польщі в 4 рази вищий за український. Що стосується інвестицій, то і тут у поляків справи йдуть краще: в цю країну вклали на 11 мільярдів доларів більше, ніж громадяни Польщі вклали в іноземні компанії. В Україні цей показник – в 37 разів менший.
Всі ці цифри можна логічно перекласти на ситуацію на дверному ринку. Для проведення аналізу було використано дані та спостереження отримані у ході виставки Budma 2018.
Цього річ організаторами Budma було заявлено близько 450 учасників, які розмістили свої стенди у павільйонах виставкового комплексу Poznan International Fair. Двері, вікна, ворота можна було побачити у двох павільйонах.
Що одразу впадає у очі, що дуже багато стендів мають по нашим міркам нереальні масштаби. Стенди польських виробників сягали подекуди 300-500 м. кв. Продовжуємо просту арифметику. Вартість квадратного метра на виставці складає приблизно 200 євро. Вимальовується наступна цифра 60 000-100 000 євро. Тепер можна прикинути, які мають бути оберти компанії, щоб дозволити собі такі стенди та затрати.
Для передових польських виробників норма виготовляти 40 000 дверей на місяць, коли в Україні одиниці можуть приблизитись до цієї цифри. Як відмітили самі учасники, внутрішній ринок дверей досить насичений, тому всім хто планує ввійти зі своїм імпортом прийдеться нелегко. Доказом цьому є загальний рівень експорту країни, що сягає близько 180 млрд.євро./рік (головне статистичне управління Польщі), коли експорт України за підсумками 10 місяців 2017 року товарів склав $35,2 млрд. Для польських виробників перспективними є продажі дверей до Німеччини, Англії, Чехії, Франції, Італії. Сьогодні польські двері можна зустріти в України, але об’єми їх продажів досить незначні. Причиною тому ціна, адже сьогодні українські виробники складають їм досить вагому конкуренцію на внутрішньому ринку.
Основу всіх експонентів становили польські компанії, більшість представників яких володіють лише польською, що значно ускладнює комунікацію. Значно легше знайти німецькомовних ніж англомовних, що доводить орієнтацію на німецький ринок. А от побачити серед експонентів західноєвропейські компанії (Німеччина, Італії, Англії) вкрай складно. Що стосується відвідувачів, то можна відзначити, що географія значно ширша – можна було зустріти гостей із різних куточків Європи та Азії від Румунії і до Казахстану.
Тренди
Виставка була насичена розмаїттям вхідних композитних дверей. Композитні двері виготовляються з різних матеріалів. Склопакети, скло, дерево, ізоляційні піни і армований пластик є найбільш використовуваними матеріалами при їх виготовленні. З точки дизайну їх було величезне розмаїття, якого сьогодні в Україні не зустрінеш. Тут явно Польща на крок попереду нас.
Хороша виставка, кидаються в очі зміни. Польські виробники сталевих дверей почали свій довгий похід за італійським дизайном, такого раніше не було. Застосовують нові матеріали (німецького та італійського виробництва) правильно їх комбінують, в загальному побачене радує око. Цікаво виглядає відповідна планка на замки на всю довжину коробки. Одним словом двері стали іншими. Міжкімнатка почала використовувати приховані петлі, а також місцеві виробники стали випускати двері на прихованих коробках. Дивно швидко стали робити невластивий ринку товар, а значить є попит.
Андрій Носач (TM STEELGUARD)
Щодо фурнітури, то тут все лаконічно та стримано. Ручки простих геометричних форм із покриттям кольору хром на квадратній розетці, ось, що найчастіше можна було зустріти на міжкімнатних дверях. Досить часто зустрічались ручки на прямокутних розетках. Варто відмітити, що особливе місце на вхідних дверях займали ручки-скоби (pull-handles). Тут вони несли не просто функціональне значення, а і дуже влучно доповнювали дизайн дверей. На це варто звернути увагу.
Українські двері на Budma
Серед українських виробників знайшлися ті компанії, які спрямували курс на розвиток експорту до Польщі. Україну на Budma 2018 представили наступні виробники: Straj, Новий стиль та Двері Білорусії. Сьогодні кожна із цих компаній зайняла лідерську позицію у своїй ніші в Україні та активно розвиває експорт.
Чим вирішили брати Європу? Конкурентною ціною та якістю. Що з цього вийде, почуємо згодом. Принаймні, по відгукам самих учасників, виставка принесла корисні контакти та більше розуміння клієнтів.
Ми вже експортуємо до країн Європи, та це дуже непростий шлях. Саме тому представили свій продукт на Budma, для того щоб оцінити ринок Польщі. Готуємось до сертифікації. Початок уже покладено і виставка дає своє.
Олег Грішин (TM Straj)
В пошуках нових ідей та продуктів
Варто відмітити, що концентрація українських гостей на виставці була досить високою. Тут можна було зустріти керівництво компаній: Всі двері, Опт маркет дверей (ТМ Портала), Оміс, Патріот, Фенікс, Контур, Сєві-Трейд, ТМ «Медведь», Наші двері, Статус, Єврозамок, ТМ «STEELGUARD», Siba Україна. І це тільки ті, з ким їхали разом групою та зустрілись безпосередньо на виставці.
Якщо підсумувати, то можна відмітити, що польський ринок дуже близький територіально, але досить непростий, адже насичений та системний. Є передові гравці-монстри, які сьогодні становлять сильну конкуренцію. Український продукт може звичайно зайняти своє місце у продажах за рахунок чітко продуманої стратегії входу на ринок, конкурентної продукції та значних фінансових вливань.