Якщо аналізувати показники всесвітніх будівельних затрат, то можна відстежити явну тенденцію до зростання, яка нарощує темпи з року в рік. 2017 рік завершився на рівні 10,43 трильйона доларів. Показники прогнозу середньорічного зростання у будівельних матеріалах показують, що в Європі варто очікувати приросту в 2,5%, а в Азії цей показник становитиме близько 5%, аналогічні прогнози і для країн Північної Америки. Це свідчить про явне зростання будівництва у всьому світі, а відповідно, і попит на двері та комплектуючі й надалі зростатиме, і конкуренція в тому числі.
Було проаналізовано загальний експорт дверей та вікон із 2014 по 2016 рр. Цифри говорять самі за себе. Абсолютним лідером цієї гонки є Китай. За результатами 2016 року, вони експортували на $10475 млн. Наступну сходинку займає Німеччина зі своїм експортом на суму $4275 млн, й трійку закриває Корея з показником $3812 млн. Ці дані свідчать, що хоч куди ви спробували б експортувати свій продукт, уникнути конкуренції цих монстрів не вдасться, і до цього потрібно бути готовими.
Хотілося б більш детально розглянути ситуацію на ринку дверей Туреччини. Сьогодні головним експортним партнером сталевих дверей із Туреччини є Ірак. В першу чергу це пов’язано з наявністю територіального кордону з цією країною та потенціалом. За результатами 2016 року, до Іраку було експортовано дверей та вікон на загальну суму близько $30 млн, що становить 26% від загального експорту продукції даної групи. Туреччина успішно розвиває продажі дверей у Нігерії ($13 млн), Туркменистані ($10,5 млн), Єгипті ($6 млн), Ірані ($5 млн).
Що ж до дерев’яних дверей, то стратегічними країнами у розвитку експортної торгівлі для Туреччини є Ірак, Туркменистан, ОАЕ, Саудівська Аравія, Іран. До Іраку 2016 року було експортовано дерев’яних дверей приблизно на $15 млн.
Якщо оцінювати внутрішній ринок дверей Туреччини, то картина наступна:
Загальна кількість виробників дверей та вікон Туреччини: 1274 компанії. Із них:
– 379 компаній-виробників вікон і ПВХ-дверей;
– 385 виробників дерев’яних дверей;
– 260 компаній, що виробляють алюмінієві вікна та двері;
– 250 виробників сталевих вхідних дверей.
Експорт турецьких дверей та вікон за 2011–2016 рр.
| Рік | Пластик | Дерево | Залізо — сталь | Алюміний |
| 2011 | 190.515 | 58.123 | 69.102 | 59.602 |
| 2012 | 203.905 | 61.320 | 89.556 | 66.648 |
| 2013 | 206.951 | 93.346 | 113.865 | 61.303 |
| 2014 | 184.461 | 140.111 | 127.544 | 73.108 |
| 2015 | 145.343 | 89.778 | 125.038 | 62.716 |
| 2016 | 116.961 | 71.701 | 109.699 | 69.540 |
Для проведення аналізу ринку дверей у різних країнах світу було використано дані продажів замків ТМ Kale Kilit. На основі отриманих даних можна сформувати портрет споживача та зрозуміти, з яким продуктом можна виходити на ці ринки.
Компанія Kale Kilit – лідер серед турецьких виробників циліндрових замків, замків для сталевих дверей і аксесуарів. Частка Kale Kilit на внутрішньому ринку Туреччини становить 65%. Для забезпечення продажів на внутрішньому ринку працює 8 філій і 70 оптових компаній. Частка в експорті всіх замків турецького виробництва – 60%. Продукцію заводу постачають у 102 країни світу, і вже встановлено в більш ніж 100 мільйонів дверей.
Іран – одна з основних країн експорту замків Kale Kilit. Особливість ринку – відсутність попиту на сувальдні замки. Найпопулярніший продукт – накладні замки. Стандартна комплектація: верхній замок – 257 (циліндровий) + циліндр 164GM (англійський ключ), нижній замок – 252R (циліндровий) + циліндр 164BN (дворядний перфорований ключ).
СНД – стратегічні країни експорту замків Kale Kilit. Особливість ринку – наявність типорозмірів замків виробництва Йошкар Оли. Поширеність сувальдних замків. Стандартна комплектація: верхній замок – 447 (циліндровий) + циліндр 164S (однорядний перфоключ) або 164BN (дворядний ключ-ключ, перфо). Нижній замок – 442L (сувальдний) + 5 ключів.
Саудівська Аравія. Особливість ринку – більшість вхідних дверей дерев’яні. Відсутність сувальдних замків. Останнім часом сталося багато квартирних крадіжок, тому 164S (перфоключ) став більш поширений, ніж англійський ключ. Стандартна комплектація: верхній замок – 189F/3, нижній замок – 152/3MR + 164SM (ключ-вертушка, однорядний перфоключ).
Мексика і Колумбія. Особливість ринку – велика кількість криміналу і квартирних крадіжок. Популярні двері з максимальною захищеністю. Стандартна комплектація: верхній замок – 287 (з поворотними противіджимними ригелями) + циліндр 164YGS (максимально захищений циліндр), нижній замок – 282R (поворотні ригелі) + циліндр 164YGS.
Румунія і Болгарія. Особливість ринку – легкі вхідні двері з відкриттям всередину. Стандартна комплектація: верхній замок – 257 (циліндровий) + циліндр 164G (англійський ключ), нижній замок – 252R (циліндровий) + циліндр 164BN (дворядний перфорований ключ, ключ-ключ).
Франція. Особливість ринку – початок продажів сувальдних замків. Стандартна комплектація: верхній замок – 257L (сувальдний), нижній замок – 252R (циліндровий) + циліндр 164ASM (з сигналізацією).
Північна Африка. Особливість ринку – більшість вхідних дверей дерев’яні та вузькі. Стандартна комплектація: замок – 152/3MR+164GNC (ключ-ключ, англійський тип). Накладні замки.
Нігерія. Особливість ринку – більшість вхідних дверей дерев’яні та вузькі. Стандартна комплектація: верхній замок — 267 + 164SNC (ключ-вертушка, перфо), нижній замок – 262R+164SNC (ключ-ключ, перфо).
Ірак. Стандартна комплектація: верхній замок — 257 + 164SNC (ключ-ключ, перфо), нижній замок — 252R+164SNC (ключ-ключ, перфо).
Юсуф Генч –
менеджер із продажів у Західній Європі ТM Kale Kilit